唐姆吴保成：以地级市为平台 迅速辐射县镇市场

 [提要]2015年，我们除了继续夯实一二线城市，我们还要迅速拓展三四线城市，我们会以地级市为平台，迅速的辐射县镇市场。所以说，2015年三四线城市、县镇市场是我们的拓展主角。

【采访背景】3月13-16日，由中国国际贸易促进委员会批准，中国国际展览中心集团公司主办、北京中装华港建筑科技展览有限公司承办的“第二十二届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会”在北京新国展+老国展两馆联展。唐姆携新品亮相，并接受了房天下家居网采访。

采访嘉宾：唐姆建材有限公司副总经理 吴保成

采访记者：孔雪丽

采访时间：2015年3月13日

【采访实录】

【记者】吴总您好，感谢您接受房天下家居网的采访，首先请问唐姆想通过这次展会达到什么目的？

【吴保成】唐姆希望通过参展让更多的人了解瓷砖粘结剂。因为唐姆主要是致力于生产瓷砖粘结剂为主，当然我们还有相关的防水跟瓷砖填缝剂，我们今年也会有界面剂等产品上市。因为现在从整个中国来看，瓷砖粘结剂还是属于行业人士知道比较多的一个产品，对于消费者来说还是相对比较陌生。从国外的市场来看，瓷砖粘结剂已经有30多年的发展，现在已经趋于成熟。我认为在不久的将来，中国的瓷砖粘结剂的需求量也是比较大的，消费者对瓷砖粘结剂的认知度和消费量都会得到很大的提升。我相信国外市场的今天就是我们的明天。

【记者】从招商的角度来讲，唐姆希望能通过展会开拓多少经销商？

【吴保成】唐姆从1998年郑州的一个小厂成长为现在的全国品牌，我们前期主要是以分公司运作为主，从全国来看，我们现在的生产、销售团队有500人左右，我们在全国有20家分公司、6家工厂。从2015年开始，唐姆在全国代理商布局以及网点布局方面将要进入一个新的时代。我们会在原有的操作模式的推广下，打造一个属于唐姆的立体化营销体系和渠道。

【记者】目前唐姆在全国共有多少家店面？

【吴保成】目前我们在全国大概有3000多家店面，今年我们的计划是在全国要完成300家左右的大型代理商布局，以及一万家网点的布局。

【记者】那在全国的区域布局上有重点吗？

【吴保成】在2015年之前，们主要是以打造一二线城市，像省会城市、直辖市、北上广深这样的城市为主。像省会城市啊、直辖市、北上广深这样的一个城市为主。2015年，我们除了继续夯实一二线城市，我们还要迅速拓展三四线城市，我们会以地级市为平台，迅速的辐射县镇市场。所以说，2015年三四线城市、县镇市场是我们的拓展主角。

【记者】南方市场和北方市场的布局侧重点是什么？

【吴保成】大家都知道“北唐姆南德高”，相对来说，在2014年之前，德高在南方市场的份额大，唐姆在北方市场做得好。2015年，我们已经做了整个的战略规划，包括市场规划、人力布局，将要实现一个南北渠道市场的无缝衔接。从今年1到3月份的市场数据来看，南方市场在销售势头上已经基本跟北方持平，甚至比北方还要强烈。

【记者】瓷砖粘接剂产品是否会因为气候的差别，而在南北方市场有所不同？

【吴保成】南北方的产品在配方上是有一定区别的，因为北方比较干燥，而南方相对来说比较潮湿。所以我们会根据当地的气候去推广不同配方的产品，以适应当地的环境。从这几年的全国经济发展情况来看，南方跟北方的经济差距会越来越小。比如现在我们在北方，比如说河南、西安、沈阳、长春这些地方的销量比南方要好一些，这与我们在南方市场的推广时间与层面有关。另外，随着经济的发展，北方消费者的消费观念、消费意识、消费支出与南方相比，差距也逐步在缩小。

【记者】谢谢吴总。